OpenAI, BCG·McKinsey·Accenture·Capgemini와 Frontier Alliances 출범

OpenAI는 February 23, 2026에 Frontier platform을 중심으로 한 새 partner 구조인 Frontier Alliances를 발표했다. 회사의 문제의식은 분명하다. Enterprise가 AI에서 실제 가치를 얻지 못하는 이유는 더 이상 model intelligence 부족이 아니라, 조직 안에서 AI coworkers를 어떻게 설계하고 배포하며 운영할지에 대한 실행 문제가 더 크다는 것이다. 즉 기술 기반만으로는 leadership alignment, workflow redesign, systems integration, adoption 같은 난제를 해결할 수 없다는 판단이다.

이 격차를 메우기 위해 OpenAI는 Boston Consulting Group, McKinsey & Company, Accenture, Capgemini와 multi-year partnerships를 체결한다고 밝혔다. 역할도 나뉜다. McKinsey와 BCG는 leadership가 어디서 시작할지, operating model을 어떻게 다시 설계할지, change management를 어떻게 수행할지 돕는 strategy 파트너에 가깝다. 반면 Accenture와 Capgemini는 Frontier를 실제 enterprise systems와 data에 연결해 production scale로 배포하는 end-to-end implementation 파트너 성격이 강하다.

OpenAI는 이들 파트너가 자사 Forward Deployed Engineering team과 함께 일한다고 설명했다. 이는 OpenAI의 research·product expertise를 파트너사의 global delivery 역량과 결합하기 위한 구조다. 각 파트너는 전담 practice group을 만들고 OpenAI technology 인증을 받은 팀을 구축할 예정이며, OpenAI는 technical resources, roadmap insight, product 및 research teams 접근을 제공하겠다고 밝혔다. Advisory 수준을 넘어서 실제 deployment까지 연결하겠다는 의도가 읽힌다.

이번 발표는 enterprise AI 시장이 성숙 단계로 이동하고 있다는 점에서도 중요하다. 많은 기업이 이미 copilots, assistants, retrieval systems를 시험했지만, 대규모 rollout은 governance, data access, integration complexity, incentive 설계 문제에서 멈추는 경우가 많았다. OpenAI는 이런 non-model bottleneck을 Frontier와 consulting·transformation firm 조합으로 표준화해 보겠다는 셈이다. 이미 대형 고객 조직 안에 자리 잡고 있는 파트너사를 배포 채널로 삼겠다는 전략도 분명하다.

OpenAI는 Frontier가 현재 limited set of customers에 제공되고 있으며, 향후 몇 달 안에 더 넓게 availability를 늘릴 계획이라고 밝혔다. 이 일정은 중요하다. Alliances가 실제 성과를 내면 OpenAI는 large enterprise budget과 핵심 workflow로 더 빨리 들어갈 수 있다. 반대로 성과가 약하면, enterprise AI 채택의 병목이 model capability보다 조직 변화 실행에 있다는 사실이 다시 확인될 가능성이 높다.