Anthropic、Claude Partner Networkに$100 millionを投下

Anthropicが発表したこと

Anthropicは2026年3月12日、Claude Partner Networkの立ち上げと、2026年向けの初期投資として$100 millionを拠出すると発表した。対象はconsulting firm、systems integrator、professional services企業、specialist AI providerなど、enterprise顧客のClaude導入を実務面から支援するパートナーだ。

Anthropicによれば、この資金はtraining、technical support、joint market development、co-marketing、direct partner supportに使われる。あわせて同社は最初のtechnical certificationであるClaude Certified Architect, Foundationsを導入し、早期参加パートナーにはseller、architect、developer向けの追加certificationへの優先アクセスを与えるとしている。

運営面でも投資は大きい。Anthropicはpartner-facing teamを5倍に拡大し、live customer dealを支援するApplied AI engineer、複雑な導入を設計するtechnical architect、各国市場向けのlocalized go-to-market支援を配置すると説明した。パートナーはPartner Portal、Anthropic Academyの教材、sales playbook、Claude導入経験を持つ企業をenterprise buyerが探せるServices Partner Directoryも利用できる。

なぜ重要か

Enterprise AIはPoCからproductionへ進む段階で失速しやすい。難しいのはmodel accessだけではなく、integration、compliance、governance、cost control、change management、業界別implementationだからだ。Anthropicはこのservice partner層を単なる販売チャネルではなく、直接投資すべき戦略領域と見ていることを明確にした。

同社はまた、需要の大きいworkloadとしてcode modernization向けのstarter kitも用意すると述べた。AnthropicはClaudeがAWS、Google Cloud、Microsoftの3つすべてで提供される唯一のfrontier AI modelだと強調している。このネットワークが機能すれば、Anthropicはenterprise spendingへの到達を早められ、パートナー側はcertification、技術支援、co-investmentを通じてClaude中心のpracticeをより低コストで立ち上げられる。