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모델 성능보다 도입 역량이 병목이라는 판단에 OpenAI가 $150 million 규모의 파트너 채널을 열었다. 2026년 말까지 인증 컨설턴트 300,000명을 목표로 삼으면서, 기업 AI 시장의 경쟁 축이 모델 API에서 배포 조직으로 이동하고 있다.

Anthropic는 2026년 3월 12일 Claude Partner Network를 출범시키고 초기 자금 $100 million을 투입한다고 밝혔다. 이 프로그램은 service partner가 Claude enterprise 구축을 PoC에서 production 단계로 옮기도록 지원하는 데 초점이 있다.