Microsoft·OpenAI 계약 재정비, Azure 선출시 유지… 새 매출배분은 종료

AI 업계에서 가장 무거운 계약 하나가 다시 짜였다. 4월 27일 Microsoft 공식 글은 OpenAI와의 수정 계약 핵심을 공개했고, Azure의 우선 지위는 남기면서도 양사의 움직임은 훨씬 넓혔다. 클라우드 공급, 지식재산권, 매출배분이 한 묶음으로 돌아가던 구조가 풀리기 시작한 셈이다.

가장 중요한 운영 원칙은 그대로다. Microsoft는 여전히 OpenAI의 주된 클라우드 파트너이고, OpenAI 제품은 Microsoft가 필요한 기능을 지원하지 못하거나 지원하지 않기로 한 경우를 제외하면 Azure에 먼저 올라간다. 동시에 OpenAI는 이제 어떤 클라우드 사업자에서도 자사 제품을 고객에게 제공할 수 있다. 기업 고객 입장에서는 Azure 우선과 멀티클라우드 허용이 함께 굴러가는 새 구도가 생긴 것이다.

돈과 권리의 선도 다시 그어졌다. Microsoft는 2032년까지 OpenAI 모델과 제품에 대한 IP 라이선스를 유지하지만, 그 권리는 이제 독점이 아니다. Microsoft가 OpenAI에 지급하던 매출배분은 중단된다. 반대로 OpenAI가 Microsoft에 지급하는 매출배분은 2030년까지 같은 비율로 이어지되 총액 상한이 붙는다.

이 계약은 결별보다 재배선에 가깝다. OpenAI는 더 넓은 상업 유통 자유를 얻고, Microsoft는 Azure 선출시 지위와 장기 IP 접근권, 지분 참여를 계속 붙잡는다. AI 시장의 공급 경로와 협상력, 클라우드 선택지가 한 번에 다시 정리된다는 점에서 파급력도 작지 않다.

이제 시장이 볼 대목은 하나다. OpenAI가 경쟁 클라우드에서도 존재감을 키우기 시작할 때, Azure의 첫 배포 창구 지위가 실제로 얼마나 오래 힘을 유지하느냐이다. 이번 수정 계약은 동맹을 끝낸 것이 아니라 경계선을 또렷하게 그렸다. 그 변화만으로도 기업 고객과 경쟁사 계산법은 달라진다.